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関田

私は不動産金融ソリューション部で、REIT（不動産投資信託）に向けて、ブリッジファイナンスを提案する営業を担当しています。一般的に｢REITブリッジ」と言われるもので、REITが将来取得を希望する不動産を、REITに代わって当社が一時的に取得・保有するというスキームです。

今村

専門性が求められる業務と思いますが、入社以来携わっているのですか。

関田

入社から4年間ベンダーリース事業の営業を担当し、入社5年目に不動産金融ソリューション部に異動し営業事務、その後、現在の営業担当となりました。

今村

私も入社当初はベンダーリース事業の営業担当。現在はホールセールの営業事務へと事業も職種も変わりましたが、関田さんは、事業間の異動をどのように感じました？

関田

同じ会社なのに、まったく違う仕事内容や知識が必要になり、業務に慣れるまでは大変さもありましたが、自身の幅を広げ新たな知識を吸収するなど、成長の機会だったと思っています。今日のメンバーで一番キャリアのある落合さんは、今は審査を担当されているんですね。

落合

ええ、大企業向け案件や再生可能エネルギー案件の審査業務を担当しています。

児玉

再生可能エネルギー分野は、当社の中期経営計画で、中核領域の一つに位置付けられていますよね。落合さんがその先鞭をつけたと聞いていますが。

落合

営業担当だった当時の、当社初のメガソーラーのリース案件のことですね。お客さまが取得されていた工場用地が、東日本大震災の被災を受けて計画が頓挫。その遊休地活用として、太陽光発電の事業化を三井住友信託銀行と共に提案しました。パートナー選定から事業化まで一気通貫で成約した案件で、ファイナンスリースの醍醐味を味わいました。児玉君は、今、中四国支店でホールセール事業を担当しているよね。

児玉

はい、四国全域を担当しています。自社基盤、三井住友信託銀行の顧客基盤に向けた提案活動を進めています。取扱商品で多いのは建設機械や車輌など。私は今日のメンバーで一番若く入社3年目ですが、若手でも早い段階から大小様々な案件を任せていただいています。その経験が着実に成長を促していると思いますね。1年先輩の鈴木さんも、私と同じホールセール事業ですね。

鈴木

ええ、所属しているパナソニック営業部は、パナソニックグループ自社設備のリース導入や、設備導入を検討しているお客さまに対しては、リースによる資金面の支援、パナソニックに対してはパナソニック製品の販促支援をしています。

今村

今は出向中と聞いていますが。

鈴木

そうなんです。出向先はパナソニックの空調設備をメンテナンスする会社。その会社が新たに、省エネに貢献するサービスへの取組みを開始しました。具体的な施策やサービス開発を検討していますが、非常にチャレンジングな取組みで、やりがいを感じています。

今村

私はホールセール事業の事務部門に所属していますが、リテールのリースやクレジット、ローンも取り扱う部門もあるため、一つの会社に居ながら多様な業務を経験できます。専門ではないわからない部分は、周囲が手厚くサポートしてくれる。そのような環境だから日々成長を実感できるのだと思いますね。

関田

今村さんが｢女性が働きやすい」職場づくりに取り組んでいることは、部署は異なりますが、私の耳にも入っています。ぜひ、詳細を教えてください。

今村

｢女性が働きやすい」職場の実現のため、｢店部風土改革プロジェクトチーム」を立ち上げ、私はそのリーダーを務めています。メンバーは女性社員11名。業務効率化事例の共有、相互理解や一体感を生むメンバー紹介、ライフイベントと両立しながら働くための制度利用促進を図る認知活動、意見交換等々、メンバーと共に取組み内容を検討し実施しています。

鈴木

女性社員が働きやすい会社は、間違いなく男性社員も働きやすい会社だと思います。プロジェクトチームの取組みの成果を教えてください。

今村

先日実施した部内アンケートでは、6割超の方から「より働きやすく、いきいきと働くことのできる職場環境になってきている」との回答が得られました。道半ばですが、こうした活動を通じて、自分で考え発信していくなど、働き方自体が変わってきたと思いますね。

落合

今村さんから｢働き方」の変化という話が出ましたが、｢働く場」として当社をどのように感じていますか。たとえば、東京の本店でなく支店勤務。児玉君はどう感じていますか？

児玉

はい。当社では4事業すべてを担うことから支店は｢総合店」と呼ばれています。約30名のメンバーで構成されるコンパクトな組織。そのため公私共に、ざっくばらんに相談できる働きやすい環境ですね。私は本店勤務の経験がありませんが、総合店は4事業の横の連携も進んでいると感じますね。

落合

私も横浜支店で勤務した経験があります。本店も経験していますが、本店は4事業ごとの縦割意識が強いことは否めない。社員が他の事業をあまり知らないと思う。その点総合店は児玉君が指摘したように、横展開ができるし、そのため営業の幅も人脈も広がる。現在、事業間連携が進められていますが、総合店はいち早くそれを実践していると思いますね。

鈴木

児玉君が相談できる働きやすい環境であることを指摘しましたが、そこは総合店も本店も共通していると思う。それは、部署や役職に関係なく良好な人間関係があるから。年次の離れた別部署の方からも気さくに声を掛けてもらえるから、何でも相談しやすい。そういった環境だから若手も意見を発信しやすいんだと思います。

児玉

優しい人が多いですよね。硬いイメージがあったので、いい意味でギャップを感じました。

今村

優しさというのは、働く場としての当社の特徴だと思います。私の部署は子育てと仕事を両立しながら活躍している人がたくさんいます。私自身も当事者ですが、みんな理解してくれて、温かい言葉を掛けてくださいます。｢一人ではなく、みんなでやろう」という雰囲気、チーム感はどの職場にもあると思いますね。

関田

面倒見の多い人が多いですよね。人に無関心ではない。何かあったら話しかけるという文化があると思いますね。だから、何でも教えてくれる、サポートしてくれる、相談にのってくれる。そういった先輩方の存在が、成長の力になったと思っています。

児玉

自分が興味のあることに、前向きにトライしていきたいと思っています。海外事業、船舶リースのプロジェクト、拡大している不動産金融ソリューション事業など、今後の当社の成長を担う事業にチャレンジしたい。そのためにも、専門性を身に付けて自身の存在価値を発揮したいと思っています。

関田

児玉君が言った不動産金融ソリューションを担当していますが、非常に専門性が高く学ぶべきことはまだまだあると感じています。ファイナンスも、メザニン（劣後して返済されるローン）やエクイティ（株式や自己資本）など多様化していますし、税務・会計の知識も必要です。今は宅建資格の取得に挑戦中です。

鈴木

私は出向を通して、特定の分野に特化したプロフェッショナルになりたいと強く思うようになりました。またファイナンス面の提案だけでなく、実際にモノや現場に精通した営業担当者になりたい。だから金融面以外の知見も積極的に取り入れていきたいですね。

落合

みんな、専門性を身に付け、プロフェショナルを目指す点が共通していますね。社員一人ひとりがその姿を目指すことが、当社の成長の力になると思います、私は、営業担当当時も現在の審査業務でも、再生可能エネルギー分野に関わってきました。今後もこの分野の拡大に貢献することで、持続可能な社会を実現するための一翼を担っていきたい。

今村

私は今後も営業事務を続けながら、より働きやすい職場環境となるためにさらなる取組みを進めていきたいと思っています。ライフイベントや病気、介護等、何が起こっても働くことをセーブしたり、キャリアアップを諦めたり、仕事の選択肢を自ら狭めなくていいと社員が思える会社にしたいですね。様々な事情で制約がある働き方をしている人が働きやすい会社は、他の社員にとっても働きやすい会社だと思いますから。

関田

素直な人。素直であれば、何でも貪欲に吸収すると思いますし、素直な人とは、気持ち良く一緒に働けると思いますね。

今村

異存なし、そのとおり（笑）。プラスαで言うと、置かれた環境を楽しめる人。予想外の業務を担当することもあれば、思っていなかった勤務地になることもある。それをネガティブにとらえるのでなく、ポジティブに楽しめる人は活躍できるし、成長すると思いますね。

児玉

私は、思っていなかった広島赴任でしたが、今は楽しんでいます（笑）。今村さんが指摘したポジティブな人、失敗しても再チャレンジする、常に前向きにアクションを起こせる、そんな人と一緒に仕事をしたいですね。

鈴木

私はシンプルに、何事にも一生懸命に頑張れる人。仕事の基本と言えば基本ですが（笑）。

落合

みんなが言っていることに同感です。付け加えると、仕事は一人でできないから、主体的に周囲をまとめ、巻き込むことができる人を求めます。

今村

ハードル高すぎ（笑）。それを実践できる1年生はいないですよ。

落合

確かに。でも、少なくともそういった意識を持っている人がいい。今思ったんだけど、当社に集まっている人って、おせっかいな人が多い（笑）。だから、おせっかいな人は当社に馴染むと思いますね。

関田

おせっかいではなく、別の言い方で（笑）、お願いします。

落合

当社の社員って、ちょっとしたことでも声を掛けますよね。仲間の様子や雰囲気がいつもと違うと、気にかかる。だから声を掛ける。ある意味、おせっかい。つまり、心配りや気遣いが自然とできている人が多いと思います。そしてそれが、当社の優しい風土を作っているのだと思いますね。そういった社風・雰囲気に惹かれる人と働きたいと思っています。