お客さま
設備投資を
検討したい
販促を
強化したい
資金調達を
したい
提案
- Business
- 事業と仕事
ホールセール事業
企業の基盤を⽀える仕事
お客さまのニーズに合わせて、グループ
総合⼒を活かした提案で
まだ⾒ぬ未来に
向け、企業の成⻑を加速させます。
ビジネススキーム
Point
お客さまの経営状況を「分析」し、「課題」「ニーズ」をヒアリングし、設備投資・資金調達の際に、サービス・ソリューションを提供する「相対型の提案営業」です。
お客さまは、大企業から中小企業まで様々です。営業担当者が「お客さまの抱える課題・問題を理解し、解決策を提案する」ことが大切です。
お取引先
三井住友信託銀⾏
お取引先
主に⼤企業を中⼼に、
三井住友信託銀行と
協業で提案を⾏う。
パナソニック
お取引先
パナソニックグループ企業や
パナソニックグループと協業し
法⼈や官公庁向け提案を
⾏うこともあります。
ソリューション例
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OA機器
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太陽光発電設備・PPA
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船舶
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LED機器
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空調設備
ビジネススキーム
地主
さま
定期借地
契約
お客さま
⼯事請負
契約
建設会社
さま
ご契約
リース料お支払い
お引き渡し
代⾦お⽀払い
三井住友信託銀行
不動産部門
Point
主にお客さまの不動産に関わる課題を解決する、ソリューション提案を実施している部署です。
三井住友信託銀⾏の不動産部門と連携して、⽇々営業活動を⾏っています。
「建物リース」とは、対象となる建物をリース会社がお客さまに代わって所有し、⻑期間にわたりお客さまから対象建物の建築代⾦等をリース料としてお⽀払いいただく取引です。
ソリューション例
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建物リース
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REITブリッジ
-
コーポレートブリッジ
-
買主と売主の間で、当社が一時的に不動産をブリッジ（=代行保有）する。
顧客側の取得タイミングの調整や簿価下げによる売却額の調整が可能となる。
ビジネススキーム
（例：メガソーラーの導入）
電力会社
売電契約
O&M事業者 （運用・保守）
設備の保守・
維持管理
お客さま （発電事業者）
設備の
設計・施工
EPC事業者 （設計・調整・建設）
保守委託契約
リース契約
売買契約
Point
①環境・エネルギーは世の中で求められているテーマであり、CO2削減に寄与する地球にとって優しい事業です。日々新しいモノの技術や金融ノウハウを学ぶことができます。
②三井住友信託銀行の専門部隊と連携して、お客さまの環境に関わる課題を解決するソリューション提案を実施しています。
ソリューション例
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太陽光発電
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水力発電
-
バイオマス
ガス発電
ビジネススキーム
お客さま
建機・車輌等
ご提供
ご商談
建機・車輌などの
販売会社さま
ご契約
リース料お支払い
お客さまのご紹介
代金お支払い
Point
お客さまと販売会社さまのご商談に同席し、ご商談をスムーズに進めるためのファイナンスを提案します。
取扱いするもの（物件）は主に建設機械・車輌・産工機（産業機械・工業機械）等です。販売会社さまや中小企業に営業を行います。リース（購入選択権付き）、割賦販売の提供を行っています。
ソリューション例
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建設機械
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車輌
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工作機械
interview社員インタビュー
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